“因為疫情，兩家門店至少虧了40萬。”

廣東佛山，一位經營著兩家家具直營店的老板這么說到。他做家居行業做了近10年，可以說是經驗豐富，以前的收入基本全來自線下賣場，生意不算火，但收入穩定。

家具不算是周轉率很高的產品，通常毛利率會比較高。據東莞證券研究的數據，我國中高端家具品牌的毛利率超過40%。

不過今年的疫情影響，讓不少線下賣場經營困難。顧客量驟減，本來銷量就不高的家具行業遭遇寒冬。一些中高端家具品牌憑借多年積累還能勉強支撐，但小品牌就很難生存了。

實際上很多“小品牌”只是聽起來沒名氣，但實力是有的。比如江西省贛州市南康區，是全國有名的家具產業帶基地，去年南康家具總產值超過1800億，已是國內最大的實木家具產地。南康的家具制造企業，就像東南沿海的電子廠、鍋具廠一樣，靠高性價比爭奪市場，給大品牌代工或者直接走外貿渠道。

疫情顯然對這些家具企業的沖擊很大。海外訂單幾乎斷崖，國內市場壓力重重，怎么辦?只能寄望線上。

南康有一家名為匯明生態的企業，其母公司原本產品長期出口海外，年銷售額超過10億元。今年初，匯明生態決定發力拼多多。結果發現，拼多多的用戶群特別青睞高性價比的實惠產品，很適合自己公司的路子。

最近，拼多多將扶持中小制造業、優質產業帶的新品牌計劃升級，匯明生態馬上宣布聯手拼多多，打造自己的新品牌“匯明創家”。與他們做出相同選擇的，還有南康另一個龍頭企業團團圓家具，其打造的新品牌為“優居未來”。

事實上，通過拼多多這樣的新電商來找到新的銷售路徑，早已成為了南康家具產業帶的共同選擇。2019年，南康家具企業在拼多多的成交額就突破了100億，目前入駐店鋪超過了2000家，按當地協會的話說“凡是做電商的基本都去拼多多開了店”。

上海有位大學教授曾說，打敗中國品牌的不是品質，而是“電視+沃爾瑪”，意思是中國本土品牌最缺的就是營銷方式和銷售渠道。

然而近些年拼多多的橫空出世，正好有效解決了這兩大難題。拼多多的社交電商模式吸引了大量流量，用戶又極其注重性價比，克服了國產制造企業在營銷方式上的短板;同時拼多多的C2M直連模式，又為企業砍去了各種中間環節，降低成本，實現廠價直銷。

按照拼多多的計劃，未來5年將幫助南康孵化20個十億級家居品牌，還將聚焦全國五十多個家居產業帶，打造10個“線上版宜家”。

中國家具產業疫情后的曙光，或許就快來了。

關鍵詞： 家具業